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瑞幸咖啡二季度爆發式增長 門店接近盈虧平衡

第一財經 2019-08-15 16:39:09

盡管爭議不斷,但瑞幸咖啡依然還是一列不斷提速的高速列車。

14日晚,瑞幸咖啡(Nasdaq:LK)公布了上市后的首份財報,二季度數據顯示,雖然目前業內爭議較大的戰略性虧損規模有所放大,但瑞幸咖啡的其他數據正在整體向好,二季度收入達9.091億元,同比大增648.2%,不但單季度新增了近600萬用戶,門店已接近盈虧平衡。而預計隨著7月份開始茶飲業務的加入,瑞幸的客戶留存率和單店收入還會進一步的提升。

二季度業務爆發

財報顯示,瑞幸咖啡第二季度總凈銷售額為人民幣9.091億元(約合1.324億美元),較上年同期增長648.2%。據瑞幸咖啡董事兼首席執行官錢治亞介紹,公司凈收入增長主要得益于交易客戶數量增加、交易客戶平均購買商品數量增加、有效銷售價格提高等。

綜合來看,瑞幸咖啡二季度的數據表現提速明顯。

首先在開店數字上,截至二季度末,瑞幸咖啡擁有門店2963家,比2018年同期的624家門店增加了374.8%,瑞幸咖啡在二季度開店593家,而相比2019年一季度的開店297家,幾乎翻倍。從門店構成上看,瑞幸咖啡廚房店的數量幾無變動,增長幾乎全部集中在快取店,二季度增長達578家,瑞幸咖啡發力自提的姿態明顯。

隨著門店的快速增長,瑞幸咖啡的用戶數據也增長迅速,2019年第二季度,瑞幸咖啡累計交易用戶數2280萬,其中新增交易用戶590萬,平均月活用戶620萬,同比增長410.6%。

門店的增長和用戶數量的增長,也帶動了瑞幸咖啡月平均銷售商品數的快速增長,二季度月均達2760萬件,同比增長589.7%。當天晚些的分析師會上透露,瑞幸咖啡的規模效應正在體現,從2018年二季度到2019年二季度,每杯成本從28元降為現在為11.1元,而每杯的配送補貼也從此前的2.7元,下降到2019年二季度的0.8元。

受此推動,瑞幸咖啡門店運營虧損較去年同期下降31.7%至5580萬元,接近門店運營盈虧平衡點。錢治亞也在分析師會上表示,預計會在今年三季度達到門店層面的盈虧平衡。

黄色笑话雖然運營數據增長明顯,二季度瑞幸咖啡的凈虧損也放大至人民幣6.813億元(9920萬美元),上年同期凈虧損為3.33億元。

黄色笑话其中,銷售和營銷費用占到相當大的比例,今年第二季度這一費用為3.901億元,較去年同期的1.7810億元增長了119.1%。主要是由于公司推出新的營銷計劃并簽訂協議后,廣告費用和交付費用增加所致。此外,隨著瑞幸在新城市開拓新交易客戶,免費產品促銷費用也隨之增加。

但瑞幸咖啡管理層對二季度的數據表示比較滿意,對于凈虧損的增加,首席財務官兼首席戰略官Reinout Schakel表示,公司并不打算在盈利而犧牲增長速度。但他也表示,瑞幸咖啡在下一個階段發展會更注重平衡。

黄色笑话記者注意到,在資金上瑞幸咖啡儲備還比較充裕,截至2019年第二季度,瑞幸咖啡現金和現金等價物及短期投資總值60.5億元,其中現金39.9億元。

新業務的可能性

7月8日,瑞幸咖啡宣布推出上市后的首個戰略級新品,在全國40多個城市推出一系列現代茶飲產品,在咖啡業務的基礎上全面覆蓋茶飲業務領域,而后者也同是辦公室飲品消費的兩大品類之一。

而瑞幸咖啡把對手瞄準了各種奶茶連鎖門店。認為目前茶飲市場存在一系列行業痛點,比如目前行業中連鎖茶飲品牌很少,還沒有一家擁有500家以上直營連鎖門店的奶茶企業,而傳統的加盟店模式導致產品品質參差不齊,且排隊、無法預點單等用戶體驗上也無法改變,這都給了瑞幸咖啡機會。

在當天的分析師會上,瑞幸咖啡管理層對于新推出的小鹿茶業務也抱有很大的希望。

Reinout Schakel表示,茶飲產品屬于公司的戰略性產品,具有很好的消費者基礎,一天有不同的消費時段,因此通過小鹿茶業務,能夠獲得大量的客戶,雖然目前茶飲的成本稍高于咖啡,但并不會相差太多,而到年底成本就會下降到預期水平。

在業內看來,瑞幸咖啡未來如果要保持一份漂亮的業績,一方面需要開更多的門店,覆蓋更多的地區和消費者;另一方面需要在現有的市場中獲得更多的增量收入,茶飲無疑將形成一種補充。

黄色笑话另外,新的茶飲業務對于新開的位于三四線市場的門店也有更多幫助。雖然這些門店的開店成本更低,但咖啡需求也低于一線市場門店。

黄色笑话但根據美團點評發布的《2019中國飲品行業發展趨勢報告》來看,相比于一線城市現制茶飲門店的雙位數增速,新一線和二三線的現制茶飲門店的增速則接近和超過120%,而且在二三線市場,奶茶更受年輕消費者歡迎。

黄色笑话錢治亞也指出,小鹿茶制作上沒有特殊的設備投入,而這一業務完美契合瑞幸的用戶需求,有利于提升客戶留存率和單店收入。預計到今年第三季度,瑞幸咖啡產品凈收入將介于13.5億元至14.5億元之間。瑞幸方面還表示會不斷推出新品,咖啡所占份額會進一步下降,但并未透露具體的新品計劃。

黄色笑话值得注意的是,對于此前外界傳出的咖啡自動販賣機和海外擴張的計劃,瑞幸咖啡的管理層當天也予以回應。

對于目前火熱的咖啡自動販賣機項目,錢治亞表示目前咖啡自動販賣機“瑞即購”項目已經在測試,主要針對有需求但不方便在附近開店的小型寫字樓等場景,可以有效增加網點和收益,但還沒有具體的時間表。

而對于海外發展,瑞幸咖啡方面則表示,對于海外發展目前還在調研和建模階段,下一步海外市場還將依靠合作伙伴來推動,目前公司已與多個潛在合作伙伴在溝通,但還沒有更新的消息可以披露。

責編:黃鑫

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